--- title: "Digital Sales: I nuovi processi di Vendita - CRM - Sales intelligence" description: Sviluppare nuovi processi di vendita analizzando i dati grazie al CRM, Tool di Sales intelligence, processi di Smarketing e costruendo una Customer Experience efficace. --- # Lean Evolution: Digital, Process and Relationship Implementare un nuovo modello per scalare la crescita delle **aziende B2B**, eliminare gli attriti tra le funzioni aziendali abbattendo i silos tra i team di go to market: **Marketing, Sales, Service. **   ### **Strategia, tecnologia, esecuzione** Digital Sales, realtà nata con l’obiettivo di aiutare le imprese italiane nel loro processo di sviluppo digitale, progetta soluzioni tecnologiche basate su **HubSpot CRM e architetture cloud,** per rivoluzionare la gestione dei processi delle **aziende B2B,** allineando le funzioni: | [**Marketing**](https://www.digital-sales.it/marketing-operations) ** [Service](https://www.digital-sales.it/service-operations)** | ** [Sales](https://www.digital-sales.it/processi-sales-operations)** ** [Operation](https://www.digital-sales.it/revenue-operation) ** | | --- | --- | Digital Sales fa parte del **gruppo [Digital360](https://www.digital360.it/)**, un accordo che mira all’ampliamento dei servizi offerti nella business unit Demand Generation e che può oggi supportare le **aziende B2B nella crescita digitale.** Unendo **Persone Capacità**, e **Processi**, si ha la possibilità di crescere e scalare su un** modello orizzontale, ** implementando la **Company as a Service**. Vogliamo guidare una “**Lean Evolution**” integrando strategia, tecnologia, cultura digitale, processi e metodi per intercettare l’attenzione dei buyer online e gestire tutti i contatti sino alla vendita. > Today’s most disruptive companies are winning on customer experience. > CRM is at the center of it all. ## Idee in primo piano ![HubSpot CRM](https://www.digital-sales.it/hs-fs/hubfs/Digital%20Sales/HubSpot%20CRM.webp?width=612&name=HubSpot%20CRM.webp "HubSpot CRM")   ### Hubspot CRM HubSpot è il software CRM che massimizza i risultati aziendali grazie all'integrazione di marketing, vendite e customer service. [Scopri di più ](https://www.digital-sales.it/hubspot-il-software-per-potenziare-la-crescita-aziendale) ![revops-1](https://www.digital-sales.it/hs-fs/hubfs/Digital%20Sales/revops-1.png?width=612&height=419&name=revops-1.png "revops-1")   ### RevOps RevOps (o “revenue operations') è una funzione B2B che utilizza l'automazione per aiutare i team a prendere decisioni che fanno crescere il business. [Scopri di più](https://www.digital-sales.it/la-guida-definitiva-alle-revenue-operations) ![salestech](https://www.digital-sales.it/hubfs/Digital%20Sales/salestech.png "salestech")   ### SalesTech La tecnologia SalesTech è un insieme di strumenti che abilita e accelera le prestazioni del team attraverso una gamma di piattaforme e app diverse. [Scopri di più](https://www.digital-sales.it/salestech) ![Sales automation](https://www.digital-sales.it/hubfs/Digital%20Sales/Sales%20automation.png "Sales automation")   ### Sales Automation Automatizzare le vendite significa consentire al tuo team di concentrarsi maggiormente su attività ad alto valore aggiunto e gestire al meglio l’intero processo di vendita. [Scopri di più](https://www.digital-sales.it/sales-automation) ![Sales automation (1)](https://www.digital-sales.it/hubfs/Digital%20Sales/Sales%20automation%20(1).png "Sales automation (1)")   ### Sales Velocity La sales velocity rispecchia l’efficacia di una strategia di vendita e più in generale la salute di un'azienda, evidenziando criticità e suggerendo come e in che modo possa casomai essere migliorata. [Scopri di più](https://lp.digital-sales.it/scarica-la-guida-alla-sales-velocity) ![CRM Model Canvas](https://www.digital-sales.it/hubfs/Digital%20Sales/CRM%20Model%20Canvas.png "CRM Model Canvas")   ### CRM Model Canvas Il metodo per immaginare, condividere ed ottimizzare il funzionamento di un'azienda, sviluppando nuovi modelli di business accessibili a tutti. Al centro del modello sono presenti informazioni di importanza vitale. [Scopri di più](https://lp.digital-sales.it/scarica-il-crm-model-canvas) CASE STUDY Definire i processi di Vendita e Implementare il CRM Azienda multinazionale operante nel settore dei servizi per le imprese, per il settore pubblico e privato. Integrare Sales e Marketing e definire i Processi di vendita, Sales Coaching e Data-Drive Process. [ SCOPRI I NOSTRI CASE STUDIES ](https://www.digital-sales.it/case-study-definizione-dei-processi-di-vendita-e-implementazione-del-crm) ![Locandina blu scuro con cornice per trucco di bellezza](https://www.digital-sales.it/hs-fs/hubfs/Digital%20Sales/Locandina%20blu%20scuro%20con%20cornice%20per%20trucco%20di%20bellezza.webp?width=300&height=424&name=Locandina%20blu%20scuro%20con%20cornice%20per%20trucco%20di%20bellezza.webp) ## RevOps Frameworks ## STRATEGIA Il piano strategico che si allinea con i tuoi obiettivi di vendita per strutturare e mobilitare il processo di Revenue - RevOps Strategic Charter - Revenue Modello - Strategia Go To Market - Struttura e ruoli aziendali - Data-Decision Framework ## PROCESSI Include la gestione, la progettazione e il monitoraggio del processo di generazione Revenue end-to-end - Customer Life Cycle Map - Segmentazione - Revenue Process Design - Definizione e Allineamento Obiettivi - Service Level Agreements   ## WORKFLOW Flussi di lavoro manuali e automatizzati necessari per creare un processo di generazione Revenue interconnesso - Workflow Design - Hand-off - Joint Processes - Closed-Loop Processes     ## DATI I Dati necessari per gestire e ottimizzare il ciclo di generazione delle Revenue - Data Strategy & Governance - Data Collection - Strategia Go To Market - Struttura e ruoli aziendali - Data-Decision Framework ## ANALISI Monitorare le metriche durante il ciclo di generazione delle Revenue - Metriche & Report - Forecast Analysis - Pipeline Health Analysis - Funnel Conversion Analysis - Customer Health Analysis ## TECNOLOGIA App, software e strumenti cruciali perl'implementazione di Revenue Operations - Tech Stack Design - Data, Workflow, AI/Machine Learning - Activity Capture - Report & Dashboard - Usage & Enablement [ RICHIEDI IL REVOPS ASSESSMENT ](https://lp.digital-sales.it/revops-assessment) ## Notizie da Digital Sales   Entra a far parte del mondo Digital Sales per rimanere aggiornato su tutti i temi più caldi in ambito sales, marketing e molto altro [ VISUALIZZA TUTTI GLI ARTICOLI ](https://www.digital-sales.it/blog) [Marco Semplici](https://www.digital-sales.it/blog/author/marco-semplici) ![](https://f.hubspotusercontent30.net/hubfs/2662631/digital%20sales/DS-icon-boxed-grey.svg) Digital Sales # Come utilizzare le dashboard HubSpot per valorizzare le performance Sales 11 gen 2023 in [HubSpot CRM](https://www.digital-sales.it/blog/tag/hubspot-crm) Un report di vendita o di analisi è un documento che mostra i trend che stanno avendo effetto sulle operazioni di vendita in un dato periodo. [Continua a leggere](https://www.digital-sales.it/blog/come-utilizzare-le-dashboard-hubspot-per-valorizzare-le-performance-sales) [Redazione](https://www.digital-sales.it/blog/author/redazione) ![](https://f.hubspotusercontent30.net/hubfs/2662631/digital%20sales/DS-icon-boxed-grey.svg) Digital Sales # Report State of Martech 2022: Dati, innovazione e infinite opportunità 7 dic 2022 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) Il Martech (o marketing technology) è l’unione tra marketing e tecnologia. Negli ultimi 10 anni, in realtà, la tecnologia ha fatto passi da gigante ed è diventata fondamentale anche nel marketing. [Continua a leggere](https://www.digital-sales.it/blog/report-state-of-martech-2022-dati-innovazione-e-infinite-opportunita) [Gianmaria Delfino](https://www.digital-sales.it/blog/author/gianmaria-delfino) ![](https://f.hubspotusercontent30.net/hubfs/2662631/digital%20sales/DS-icon-boxed-grey.svg) Digital Sales # In che modo l’AI interviene lungo il Sales Funnel B2B 23 nov 2022 in [Sales Automation and Intelligence](https://www.digital-sales.it/blog/tag/sales-automation-and-intelligence) Gli algoritmi intelligenti sono in grado di automatizzare un’ampia gamma di attività ripetitive e a basso valore aggiunto, di elaborare enormi quantità di dati, di offrire consigli sulle migliori azioni da intraprendere per le strategia di vendita. [Continua a leggere](https://www.digital-sales.it/blog/in-che-modo-ai-interviene-lungo-il-sales-funnel-b2b) [Redazione](https://www.digital-sales.it/blog/author/redazione) ![](https://f.hubspotusercontent30.net/hubfs/2662631/digital%20sales/DS-icon-boxed-grey.svg) Digital Sales # KPI aziendali: come si misurano le Sales Metrics 28 ott 2022 in [Processi di Vendita B2B](https://www.digital-sales.it/blog/tag/processi-di-vendita-b2b) L'ascesa degli strumenti di vendita digitale ha offerto ai venditori un accesso praticamente illimitato a quasi tutti i dati che cercano. per questo, la maggior parte delle aziende, ad oggi, ha a disposizione molti dati di vendita. [Continua a leggere](https://www.digital-sales.it/blog/kpi-aziendali-come-si-misurano-le-sales-metrics) ## A Single Team for all your Digital Needs Siamo completamente concentrati sul raggiungimento dei risultati. Combinando persone, processi e piattaforme, ci basiamo su best practice comprovate per far crescere la tua attività. #### Sei Interessato a Digital Sales?   [ PRENOTA UNA CALL ](https://meetings.hubspot.com/flavio-lanza1?uuid=09820f02-e680-49f7-b217-481e25ce2076) ### Sei interessato a quello che facciamo? ![freccia](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/theme-images/arrow-up.svg) #### Facciamo una chiacchierata! Prenota un meet con me per parlare della tua organizzazione o della tua idea di business [Prenota una call](https://app.hubspot.com/meetings/calabrese) ![freccia](https://f.hubspotusercontent40.net/hubfs/19942390/theme-images/arrow-up-dx.svg) #### Non perderti nulla! Iscriviti alla nostra newsletter ## La collaborazione per noi non è solo una semplice parola Condividere le esperienze ci permette di crescere e imparare ogni giorno #### Sei interessato a raccontare la tua esperienza?  Che tu sia un libero professionista o il manager di un’azienda, potrai condividere la tua storia e i tuoi successi con chi come sta affrontando la digitalizzazione dei processi di vendita.  Il nostro obiettivo è quello di condividere esperienze e creare relazioni di valore.  Contattaci se vuoi scrivere un guest post all'interno del nostro Portale, saremo felici di condividerlo per te! #### Sei interessato a scrivere la tua tesi di Laurea con noi? Siamo disponibili a collaborare con le Università per supportare gli studenti nella realizzazioni di Tesi di Laurea innovative.  Se sei uno studente appassionato di processi e  vuoi approfondire il mondo di Digital Sales, potrai avere l’opportunità di partecipare ad attività e progetti aziendali innovativi. 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