Lean Evolution:
Digital, Process and Relationship

Implementare un nuovo modello per scalare la crescita delle aziende B2B, eliminare gli attriti tra le funzioni aziendali abbattendo i silos tra i team di go to market: Marketing, Sales, Service. 

 

Strategia, tecnologia, esecuzione


Digital Sales, realtà nata con l’obiettivo di aiutare le imprese italiane nel loro processo di sviluppo digitale, progetta soluzioni tecnologiche basate su HubSpot CRM e architetture cloud, per rivoluzionare la gestione dei processi delle aziende B2B, allineando le funzioni:

Digital Sales fa parte del gruppo Digital360, un accordo che mira all’ampliamento dei servizi offerti nella business unit Demand Generation e che può oggi supportare le aziende B2B nella crescita digitale.

Unendo Persone Capacità, e Processi, si ha la possibilità di crescere e scalare su un modello orizzontale,  implementando la Company as a Service.

Vogliamo guidare una “Lean Evolution integrando strategia, tecnologia, cultura digitale, processi e metodi per intercettare l’attenzione dei buyer online e gestire tutti i contatti sino alla vendita.

Today’s most disruptive companies are winning on customer experience.
CRM is at the center of it all.

Idee in primo piano

HubSpot CRM

 

Hubspot CRM


HubSpot è il software CRM che massimizza i risultati aziendali grazie all'integrazione di marketing, vendite e customer service.

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revops-1

 

RevOps


RevOps (o “revenue operations') è una funzione B2B che utilizza l'automazione per aiutare i team a prendere decisioni che fanno crescere il business.

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salestech

 

SalesTech


La tecnologia SalesTech è un insieme di strumenti che abilita e accelera le prestazioni del team attraverso una gamma di piattaforme e app diverse.

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Sales automation

 

Sales Automation


Automatizzare le vendite significa consentire al tuo team di concentrarsi maggiormente su attività ad alto valore aggiunto e gestire al meglio l’intero processo di vendita.

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Sales automation (1)

 

Sales Velocity


La sales velocity rispecchia l’efficacia di una strategia di vendita e più in generale la salute di un'azienda, evidenziando criticità e suggerendo come e in che modo possa casomai essere migliorata.

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CRM Model Canvas

 

CRM Model Canvas


Il metodo per immaginare, condividere ed ottimizzare il funzionamento di un'azienda, sviluppando nuovi modelli di business accessibili a tutti. Al centro del modello sono presenti informazioni di importanza vitale.

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CASE STUDY
Definire i processi di Vendita e Implementare il CRM
Azienda multinazionale operante nel settore dei servizi per le imprese, per il settore pubblico e privato. Integrare Sales e Marketing e definire i Processi di vendita, Sales Coaching e Data-Drive Process.
Locandina blu scuro con cornice per trucco di bellezza

RevOps Frameworks

STRATEGIA


Il piano strategico che si allinea con i tuoi obiettivi di vendita per strutturare e mobilitare il processo di Revenue

  • RevOps Strategic Charter
  • Revenue Modello
  • Strategia Go To Market
  • Struttura e ruoli aziendali
  • Data-Decision Framework

PROCESSI


Include la gestione, la progettazione e il monitoraggio del processo di generazione Revenue end-to-end

  • Customer Life Cycle Map
  • Segmentazione
  • Revenue Process Design
  • Definizione e Allineamento Obiettivi
  • Service Level Agreements

 

WORKFLOW


Flussi di lavoro manuali e automatizzati necessari per creare un processo di generazione Revenue interconnesso

  • Workflow Design
  • Hand-off
  • Joint Processes
  • Closed-Loop Processes

 

 

DATI


I Dati necessari per gestire e ottimizzare il ciclo di generazione delle Revenue

  • Data Strategy & Governance
  • Data Collection
  • Strategia Go To Market
  • Struttura e ruoli aziendali
  • Data-Decision Framework

ANALISI


Monitorare le metriche durante il ciclo di generazione delle Revenue

  • Metriche & Report
  • Forecast Analysis
  • Pipeline Health Analysis
  • Funnel Conversion Analysis
  • Customer Health Analysis

TECNOLOGIA


App, software e strumenti cruciali perl'implementazione di Revenue Operations

  • Tech Stack Design
  • Data, Workflow, AI/Machine Learning
  • Activity Capture
  • Report & Dashboard
  • Usage & Enablement

Notizie da Digital Sales

 

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Marco Semplici
Digital Sales

Come utilizzare le dashboard HubSpot per valorizzare le performance Sales

Un report di vendita o di analisi è un documento che mostra i trend che stanno avendo effetto sulle operazioni di vendita in un dato periodo.
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Redazione
Digital Sales

Report State of Martech 2022: Dati, innovazione e infinite opportunità

Il Martech (o marketing technology) è l’unione tra marketing e tecnologia. Negli ultimi 10 anni, in realtà, la tecnologia ha fatto passi da gigante ed è diventata fondamentale anche nel marketing.
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Gianmaria Delfino
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In che modo l’AI interviene lungo il Sales Funnel B2B

Gli algoritmi intelligenti sono in grado di automatizzare un’ampia gamma di attività ripetitive e a basso valore aggiunto, di elaborare enormi quantità di dati, di offrire consigli sulle migliori azioni da intraprendere per le strategia di vendita.
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KPI aziendali: come si misurano le Sales Metrics

L'ascesa degli strumenti di vendita digitale ha offerto ai venditori un accesso praticamente illimitato a quasi tutti i dati che cercano. per questo, la maggior parte delle aziende, ad oggi, ha a disposizione molti dati di vendita.
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