Lean Evolution:
Digital, Process and Relationship
Implementare un nuovo modello per scalare la crescita delle aziende B2B, eliminare gli attriti tra le funzioni aziendali abbattendo i silos tra i team di go to market: Marketing, Sales, Service.
Strategia, tecnologia, esecuzione
Digital Sales, realtà nata con l’obiettivo di aiutare le imprese italiane nel loro processo di sviluppo digitale, progetta soluzioni tecnologiche basate su HubSpot CRM e architetture cloud, per rivoluzionare la gestione dei processi delle aziende B2B, allineando le funzioni:
Digital Sales fa parte del gruppo Digital360, un accordo che mira all’ampliamento dei servizi offerti nella business unit Demand Generation e che può oggi supportare le aziende B2B nella crescita digitale.
Unendo Persone Capacità, e Processi, si ha la possibilità di crescere e scalare su un modello orizzontale, implementando la Company as a Service.
Vogliamo guidare una “Lean Evolution” integrando strategia, tecnologia, cultura digitale, processi e metodi per intercettare l’attenzione dei buyer online e gestire tutti i contatti sino alla vendita.
Today’s most disruptive companies are winning on customer experience.
CRM is at the center of it all.
Idee in primo piano
Hubspot CRM
HubSpot è il software CRM che massimizza i risultati aziendali grazie all'integrazione di marketing, vendite e customer service.
RevOps
RevOps (o “revenue operations') è una funzione B2B che utilizza l'automazione per aiutare i team a prendere decisioni che fanno crescere il business.
SalesTech
La tecnologia SalesTech è un insieme di strumenti che abilita e accelera le prestazioni del team attraverso una gamma di piattaforme e app diverse.
Sales Automation
Automatizzare le vendite significa consentire al tuo team di concentrarsi maggiormente su attività ad alto valore aggiunto e gestire al meglio l’intero processo di vendita.
Sales Velocity
La sales velocity rispecchia l’efficacia di una strategia di vendita e più in generale la salute di un'azienda, evidenziando criticità e suggerendo come e in che modo possa casomai essere migliorata.
CRM Model Canvas
Il metodo per immaginare, condividere ed ottimizzare il funzionamento di un'azienda, sviluppando nuovi modelli di business accessibili a tutti. Al centro del modello sono presenti informazioni di importanza vitale.
RevOps Frameworks
STRATEGIA
Il piano strategico che si allinea con i tuoi obiettivi di vendita per strutturare e mobilitare il processo di Revenue
- RevOps Strategic Charter
- Revenue Modello
- Strategia Go To Market
- Struttura e ruoli aziendali
- Data-Decision Framework
PROCESSI
Include la gestione, la progettazione e il monitoraggio del processo di generazione Revenue end-to-end
- Customer Life Cycle Map
- Segmentazione
- Revenue Process Design
- Definizione e Allineamento Obiettivi
- Service Level Agreements
WORKFLOW
Flussi di lavoro manuali e automatizzati necessari per creare un processo di generazione Revenue interconnesso
- Workflow Design
- Hand-off
- Joint Processes
- Closed-Loop Processes
DATI
I Dati necessari per gestire e ottimizzare il ciclo di generazione delle Revenue
- Data Strategy & Governance
- Data Collection
- Strategia Go To Market
- Struttura e ruoli aziendali
- Data-Decision Framework
ANALISI
Monitorare le metriche durante il ciclo di generazione delle Revenue
- Metriche & Report
- Forecast Analysis
- Pipeline Health Analysis
- Funnel Conversion Analysis
- Customer Health Analysis
TECNOLOGIA
App, software e strumenti cruciali perl'implementazione di Revenue Operations
- Tech Stack Design
- Data, Workflow, AI/Machine Learning
- Activity Capture
- Report & Dashboard
- Usage & Enablement
Notizie da Digital Sales
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Come utilizzare le dashboard HubSpot per valorizzare le performance Sales
Report State of Martech 2022: Dati, innovazione e infinite opportunità
In che modo l’AI interviene lungo il Sales Funnel B2B
KPI aziendali: come si misurano le Sales Metrics
A Single Team for all your Digital Needs
Siamo completamente concentrati sul raggiungimento dei risultati.
Combinando persone, processi e piattaforme, ci basiamo su best practice
comprovate per far crescere la tua attività.
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